轉載：東莞時報3月26日T52版
電子版：http://dgtimes.timedg.com/html/2010-03/26/content_413907.htm
很多人說到東莞，都會提到創業，提到機遇，24歲的孫明明就是這樣一個抓住創業的機遇揮灑青春色彩的典型代表。
一次偶然的機會，孫明明闖入了互聯網世界，而如今通過自己摸索和努力，他在東莞的網絡界找到了屬于自己的位置。
雖然他的創業才剛剛開始，現在還聞不到果實的芬香，但是他的夢想早已在東莞的激情中展露無遺。
好心人助學結緣東莞
孫明明出生在河南商丘，父母去世得早，從小跟著爺爺奶奶長大，讀書是受著希望工程助學資助。
孫明明是一名東莞助學者的資助對象，因此他第一次知道了“東莞”這座遙遠的城市。
2003年底，孫明明的爺爺生了一場病，在山西工作的大伯趕回了老家。那一年，孫明明才17歲，剛剛高中畢業的他走出了家門，跟著大伯到山西打工。
“當時我在餐館里工作，可根本提不起我的興趣。”孫明明說。一次偶然的機會，他走進了網吧，第一次接觸到了電腦。從此，“電腦”就成為了孫明明心底的一個夢。
孫明明決定辭職離開山西。“當時我大伯大媽都很生氣，說我不聽話。開玩笑說以后別到結婚時，又來找我。”孫明明談起往事不由得笑了起來。
2004年春節后，孫明明的奶奶賣了1千斤玉米，給他攢了350元錢，與村里的老鄉一起，孫明明再次離開了家鄉。這次，他來到了東莞。
“網絡之夢”照進現實
坐了兩天兩夜火車的孫明明，終于到了東莞，口袋里僅剩下了100多元錢。
孫明明還清楚地記得，他在東莞的第一份工作，是在東坑一家玩具廠做計件工。“我只做了一個多月，拿了300多元，我不喜歡這個工作。”孫明明說。
從玩具廠辭職后，失業的孫明明一頭鉆進了東坑的網吧。就在這時，一個他心中夢寐以求的工作終于出現了，一家網吧招聘網管，可他一點經驗都沒有，但是他還是硬著頭皮進去應聘了。
沒想到，他竟然應聘上了。“當時那家網吧網管剛走，急缺人手，老板說只要會開關電腦，收錢和打掃衛生就行，我當時心里都樂壞了。”
沒有網絡經驗的孫明明，還是在工作中遇到了困難。
當時這家網吧的維護是深圳的技術員勇哥在負責，一有問題，孫明明就通知勇哥。
但沒想到來得多了，勇哥對老板說，“你們的網管，怎么一點技術都不懂。”
勇哥的一句話刺傷了孫明明的心，他發誓要勤奮學習電腦和網絡知識，真正走上“網絡之路”。
孫明明開始和勇哥套近乎，請他吃飯，當然更重要是請教學習，“偷師”勇哥的網絡技術。
從技術專家到獨自創業
2005年，隨著所學的技術越來越成熟，孫明明開始獨自創立第一家網站。
“當時是做東莞分類信息的網站，純公益性質的。”那年，勤奮的孫明明逐漸在東坑有了些名氣，開始有網吧找他做兼職維護了，最多時他一共兼職了17家網吧。“網吧只要有需要，就打我小靈通，一次收費兩三百元左右。
這樣下來，孫明明漸漸有了一些積蓄。他決定再次辭職，自己做老板開網吧，當時，孫明明那家只有10多臺電腦的網吧屬于“黑網吧”，沒開多久，就在一次“大整治”中關門。
已成為朋友的勇哥，又給孫明明指了一條出路：到深圳一家科技公司上班。
3個月后，他從電腦工程師做到了總經理助理，他的技術也在突飛猛進。
2008年3月，幾乎在《東莞時報》創刊的同時，孫明明回到了東莞，這次他成了真正的老板，自己拿出了全部身家3萬元入股，和東莞一家科技公司合開了一家網絡公司，合伙人主要投錢和管財務，他則負責網站營運。
短短7個月的時間，公司簽下了370多家客戶的合同，但孫明明最終還是與合伙人分道揚鑣。
2009年，他開始獨立創業，自己創辦了三家東莞本土網站。
在去年底成立的東莞市網絡文化協會中，他當選為副會長，孫明明的心中，夢想再次被點燃。
對 話
創業=懂市場+會溝通+能創造
東莞時報：你做網管時為什么會想到去建立網站？
孫明明：接觸電腦，完全是因為興趣，當初我看到電腦這個新鮮事物，就喜歡上了。
做東莞分類信息網時，當時只想做著玩。注冊域名花了80多元，剛開始做得很簡單，網站只能發布消息，不能刪除和編輯，但我卻用了3個多月的時間。我每天晚上對網站維護，審查信息，后來網站就越做越成熟了。
東莞時報：怎么發現做網站還能有收益的？
孫明明：我花了幾百元，找了湖南一家網絡科技公司，對網站程序進行了改造，頁面也完美了一些，流量也開始增加了。一直等到在深圳工作時，突然有個東莞的門診給我打電話（笑），想在網站做廣告，我想好啊，這家門診給了我1200元，而我做總經理助理的工資也才2200元，當時我就心花怒放，想著要創業了。
東莞時報：為什么想到要出來創業承擔風險？
孫明明：自從網站有收益后，我就一直想出來創業，在尋找機會。2008年，通過3個多月的前期開發，我就和合伙人正式簽訂了合作協議。在地王大廈租了寫字樓，當時有30多號人，風險當時還是考慮得不多。
東莞時報：那怎么最后又匆忙“分手”了呢？
孫明明：當時我們的公司方向有些問題，重點放在了打折卡上。我們準備做500家免費的客戶，讓他們提供折扣，但做到370多家公司就關門了。幾個月一直在付錢，成本非常高。
另外，我自身也有原因，經驗不足。之前我一直是助手型的，自己沒有創業過，不善于帶領團隊，導致團隊的效率也并不太高。
最后合伙人與我也出現了分歧，導致了公司開業不久就匆忙關門了。
東莞時報：做網絡很燒錢，你憑什么堅持下去？
孫明明：一般的商業網站，要大量的運營成本，還要有炒作概念，但我們做的是東莞的便民網站，大部分是免費的，就不需要那么大的投入。像公交查詢網，為東莞市民出行提供方便；66網是專門針對市民消費分享的，也屬公益網站。有人看，有人需要，就會有產出。
東莞時報：能否談談你對創業的體會？
孫明明：我個人認為，對市場的把握很重要，你起碼要對市場保持一定的敏感性，學會從網絡資訊和新聞中獲取商機；其次，上到達官顯貴、下到販夫走卒，你要懂得和人交往的技巧；最后，你還要有好的idea（想法），有把各種產品進行組合后轉變為自己進行創新的能力。
此外，“言必行，行必果”，這個在創業期間尤為重要，因為對每個客戶每張訂單我們都需要說到做到；從帶團隊到對項目的具體處理，都必須要去執行才能夠實現。
從訂單到客服，在創業期什么都需要自己動手干，而真正招人的時候，又需要自己去統籌管理，清晰地為每個人定位。
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